一、基本情況
國投資本成立于1997年8月,是寧夏國有資產(chǎn)投資控股集團有限公司(以下簡稱寧夏國投集團)的全資子公司,亦為寧夏國投集團平臺設(shè)立互補性投資的補充載體和地方性類金融牌照參(控)股平臺。主要業(yè)務(wù)包括:股權(quán)投資、短期融資、助貸(轉(zhuǎn)貸)、動產(chǎn)(不動產(chǎn))及財產(chǎn)權(quán)利典當(dāng)、供應(yīng)鏈管理與金融服務(wù)等。國投資本全面落實國企改革三年行動決策部署,在完善市場化薪酬分配機制方面堅持按勞分配為主體、多種分配方式并存的正向激勵措施,以激發(fā)員工主觀能動性,推動公司業(yè)務(wù)高速高質(zhì)發(fā)展。
二、經(jīng)驗做法
國投資本根據(jù)自身實際情況,結(jié)合業(yè)務(wù)特點,實行業(yè)務(wù)計價制的績效分配辦法。
(一)以增收為出發(fā)點,堅持多干多得,少干少得,不干不得。把轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)、典當(dāng)業(yè)務(wù)按照累進制計提績效,將業(yè)務(wù)收入在400萬元以內(nèi)的部分計提2%;400萬-800萬部分計提4%;800萬-1200萬元部分計提6%;1200萬-1700萬部分計提8%;1700萬元以上部分計提10%。實現(xiàn)成本與效益協(xié)調(diào)增長,企業(yè)價值與員工薪酬同步提升,員工收益與企業(yè)效益共同增長,讓員工切實感受到業(yè)務(wù)增長、企業(yè)發(fā)展帶來的收入變化。
(二)多元化業(yè)務(wù)渠道、市場化績效激勵。國投資本聚焦業(yè)務(wù)發(fā)展,堅持業(yè)務(wù)渠道、業(yè)務(wù)收入、業(yè)務(wù)績效不限崗位、不限來源、不限收入的“三不限”原則。一是轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)、典當(dāng)業(yè)務(wù)無論是前臺或非前臺人員、是集團公司或其他兄弟權(quán)屬企業(yè),任何公司、崗位介紹來的轉(zhuǎn)貸(典當(dāng))業(yè)務(wù),根據(jù)業(yè)務(wù)復(fù)雜程度,收入情況、介紹人協(xié)調(diào)情況等綜合考慮,將轉(zhuǎn)貸(典當(dāng))績效部分的10—30%獎勵給業(yè)務(wù)介紹人。業(yè)務(wù)介紹人介紹的客戶在介紹客戶與國投資本發(fā)生轉(zhuǎn)貸(典當(dāng))業(yè)務(wù)的,根據(jù)業(yè)務(wù)難易程度、介紹人協(xié)調(diào)情況再計提5%-20%的提成績效。達到長久維系業(yè)務(wù)渠道、鼓勵維系業(yè)務(wù)客戶、充分維系業(yè)務(wù)資源的目的。二是國投資本按照累進計價提成績效辦法,業(yè)務(wù)績效工資上不封頂,打破傳統(tǒng)薪酬封頂制,在績效工資上不設(shè)上限,員工收入可高于領(lǐng)導(dǎo),副職收入可高于正職,業(yè)務(wù)多收入多,充分發(fā)揮各崗位、各渠道、各員工的業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)辦理的積極性、主動性。
(三)突出“強激勵、硬約束”的不同崗位績效分配機制。針對前后臺工作崗位不同,在績效發(fā)放掛鉤比例,分配方式、考核方法上進行了重點調(diào)控。一是前中臺績效總額掛鉤業(yè)務(wù)收入,每月計提業(yè)務(wù)績效總額中,經(jīng)營管理部占比為80%,風(fēng)險管理部占比為20%,并按月進行考核分配,前中臺員工若提高工資收入,工作重心自然就會向業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)辦理去傾斜。二是將月考核指標(biāo)與工作內(nèi)容進行掛鉤。重點對經(jīng)營管理部考核業(yè)務(wù)辦理質(zhì)量、業(yè)務(wù)完成指標(biāo)、業(yè)務(wù)辦理時效;重點對風(fēng)險管理部考核總體業(yè)務(wù)完成指標(biāo)、項目審核質(zhì)量、法律合規(guī)風(fēng)險管理。經(jīng)營管理部考核在75分,風(fēng)險管理部考核在80分以上,才可據(jù)實發(fā)放績效。低于考核得分的,按照實際得分折算為績效比例乘以據(jù)實發(fā)放額度,發(fā)放績效。所以績效考核不但與業(yè)務(wù)收入有關(guān),更和崗位職責(zé)、工作質(zhì)量有關(guān),僅求追業(yè)務(wù)流量,沒有工作質(zhì)量,薪酬績效也無法提高,從而達到強激勵、硬約束的目的。三是綜合管理部按季度進行考核,考核內(nèi)容包括行政管理、人力資源、后勤保障、財務(wù)管理等,季度考核在85分以上的,按照月基礎(chǔ)工資0.4倍發(fā)放月(季)度績效。低于85分的,按照實際得分折算為績效比例,據(jù)實發(fā)放。重點拉開了前臺與中后臺的績效差距,激勵后臺人員干好本職工作的同時,多營銷業(yè)務(wù)促進績效收入,并鼓勵后臺人員向前臺流動,最終達到不同崗位、不同職責(zé)、不同薪酬的績效分配機制。
三、改革成效
通過完善市場化薪酬分配機制,2021年國投資本經(jīng)營業(yè)績突出、員工活力明顯提升,公司經(jīng)營發(fā)展速度、員工隊伍壯大、工作能力水平均達到了高速發(fā)展水平。一是營收大幅增加,國投典當(dāng)扭虧為盈。國投資本2020年營收為622萬元、利潤為371萬元,2021年營收為8764萬元、利潤為309萬元。國投典當(dāng)2019年營收為47萬元、利潤為-185萬元,2020年營收為108萬元、利潤為3萬元,2021年營收為158萬元、利潤為34萬元,2020年和2021年營收增長率達分別達到130%和45%,利潤增長率達到102%和103%,打破了國投典當(dāng)連續(xù)4年的虧損。達到了長期激勵、系統(tǒng)化激勵的整體效果。二是打破平均主義,差異化分配激勵??冃匠曛校芭_薪酬占為54%,中臺薪酬占比為27%,后臺薪酬占比為19%。前臺之間的最大薪酬比例差達到2.5倍,前后與后的薪酬比例差最高達到了1.8倍。實現(xiàn)了不同主體平臺、不同職位序列員工薪酬立體化、差異化的效果,充分激發(fā)各類員工干事營銷的積極主動性。三是工作主動性增強,工作效率顯著提高。通過薪酬分配制度的改革,員工工作主動性明顯增強,工作效率顯著提高。2020年國投資本與10銀行簽署了轉(zhuǎn)貸合作協(xié)議,辦理轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)28筆,典當(dāng)業(yè)務(wù)39筆,未開辦供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。2021年與13家銀行簽署了轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)合作協(xié)議,辦理轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)74筆,典當(dāng)業(yè)務(wù)17筆,供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)3筆,較上年工作效益提升40%以上。
下一步,國投資本將繼續(xù)深入推進國企改革三年行動,加快企業(yè)法人治理、薪酬分配機制、企業(yè)混合所有制改革等方面轉(zhuǎn)型步伐,提升公司現(xiàn)代化水平,為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強大動力。